在近10年的创（chuàng）业过程中，深耕在软件开发服（fú）务行（háng）业的（de）一线，累计接触到一（yī）千多个形形色色的各类创业者，他们基本都是从（cóng）事互联（lián）网创（chuàng）业方（fāng）面的项目，想用（yòng）互（hù）联网的技术，去嫁接和改造（zào）现（xiàn）有（yǒu）的业务，或者是（shì）基（jī）于自身的一个创业（yè）想（xiǎng）法，需（xū）要找一个靠谱的技术团队去支撑他们的创（chuàng）业梦想，弥补技术（shù）上面（miàn）的空白（bái）和短板。由于这类创业者普遍缺乏（fá）技术基因，且（qiě）不知（zhī）道如何去选择和寻找一个靠谱的技术合作方（fāng），为此（cǐ）也付出了惨痛的代价。

举（jǔ）几个实际接触（chù）过的实际客户案（àn）例：

客户A：传统招（zhāo）聘行业，老（lǎo）板（bǎn）准备投（tóu）几百万嫁装互联网的招聘平台，在朋友（yǒu）推荐下跟一家软件公司合作，以远超行业价格的费用签约，原本按行业水平三（sān）个（gè）月能（néng）开发好的系（xì）统，硬是拖（tuō）了半年才完成，但功（gōng）能简陋，设计（jì）毫无美观，项目因为（wéi）不达标一直没有上线。一年后（hòu），准备（bèi）投第二（èr）笔钱（qián）做项（xiàng）目的迭（dié）代优化，原先的供应（yīng）商又报了一个（gè）离谱的价格。老板无奈（nài）之（zhī）下重新（xīn）选择了供应商，由于（yú）原开（kāi）发（fā）的（de）项目代（dài）码混乱，设计（jì）糟糕，把之前的项目推（tuī）翻从零再次开发，但已错过了互联网项目最佳的推广（guǎng）时期（qī）；

客（kè）户B：法律（lǜ）行（háng）业，拿（ná）了天使投资（zī）准备开发一个互（hù）联网法（fǎ）律服务平台（tái），创始团（tuán）队有（yǒu）律（lǜ）师背景，产品经（jīng）理，运营人才，只差（chà）一个（gè）技术合伙人。在没有技术基础（chǔ）的情况下，选择自建技术团队（duì），前前后（hòu）后招聘技术人才花了不少时（shí）间（2014年（nián）互联网（wǎng）人才非常紧缺），后经（jīng）过长达一年（nián）的项（xiàng）目开发，把一个一流（liú）的设计方案，开发出（chū）了三流的山寨效果，项（xiàng）目因为质（zhì）量原因，迟迟不能上线，也基（jī）本把项目的所（suǒ）有开发预算耗完。后请求（qiú）投资人意（yì）见，希（xī）望再度投钱重新（xīn）启动开（kāi）发项（xiàng）目（mù）；

客户C：教育行业，由于朋友公（gōng）司刚好（hǎo）有技术（shù）团队有空档，整个项目外包给（gěi）朋友的（de）技术开（kāi）发团队，因（yīn）技术负责人不懂产品设计（jì），不（bú）擅沟（gōu）通（tōng），且没有做（zuò）好项目进度（dù）和质量管控（kòng），项（xiàng）目严重延期，且质量远远达（dá）不到预（yù）期。客户（hù）C无奈下，选择终（zhōng）止合作，但经过（guò）长达半个（gè）多（duō）月（yuè）的交涉（shè），才完成项目交接，且双方（fāng）也闹（nào）得不太愉快。

找（zhǎo）一个（gè）靠（kào）谱的技（jì）术服务商，有几个问题是我们需要去了解（jiě）清楚（chǔ）的：

靠谱（pǔ）的技（jì）术服务商需（xū）要具（jù）备哪些条件？

通过（guò）哪些渠道可以找到比较高质量的技术服（fú）务（wù）商？

如（rú）何在锁定的几（jǐ）家技术服务（wù）商中选择一个最适（shì）合的团队合作？

靠谱的技术（shù）服（fú）务商需（xū）要具备哪些条（tiáo）件？

做事（shì）诚信（xìn）靠谱：这个是首要考虑的条（tiáo）件（jiàn），做（zuò）事（shì）靠谱是最重要的（de），不（bú）然在后续的合作过（guò）程中会出（chū）现很多坑。比如价格低开高走，为了追求利润而进行（háng）错误的引导（dǎo），提出的问（wèn）题拖（tuō）着不解决，各种不（bú）配合，设（shè）置（zhì）系统（tǒng）的后门等等（děng）。有很多人咨询过关于合同制订（dìng）的问题，怕合同里面有（yǒu）什么不合理的条约，我觉得（dé）合同这些都是次要的（de），在中国（guó）这样（yàng）的（de）人情社会，合同对于乙方的约束并不大，而且诉（sù）讼流程（chéng）漫（màn）长而（ér）繁琐。核（hé）心的关键（jiàn）点（diǎn）还（hái）是（shì）在于乙方的（de）靠谱（pǔ）程度，即使在合同约束（shù）范围外的（de）问题，靠谱的服务（wù）商（shāng）也会尽心尽力地去帮甲方解决问（wèn）题；

专业能力强：这方面主要考察专业的（de）深度问（wèn）题，通常项目开发（fā）的成败（bài）主要是技术和设计这两方面决定的，设计决定了项目的呈现效果和交互体验，技术决（jué）定了项目的最终质量（liàng），稳（wěn）定性（xìng）和（hé）实（shí）际体验，所以需要重点对技（jì）术和（hé）设（shè）计（jì）的深度做了解。由于对（duì）接人一（yī）般（bān）是业务或产品经理，并不能对这方面有（yǒu）一个深入的了解，一般只能通过公（gōng）司（sī）过（guò）往的实际案（àn）例（lì），团队（duì）的（de）基因，工作经（jīng）验年（nián）限，公司的一些原（yuán）创文章（zhāng）去做了解（jiě）和判（pàn）断。

综合能力（lì）全面：一个完（wán）整的项目开发流（liú）程不单单只是（shì）技术（shù），还牵涉到设计（jì），管理，测（cè）试等（děng）环节，如果在（zài）某（mǒu）一些环（huán）节上面出现严重的（de）短板，务必对项（xiàng）目的最终效果会产生很大（dà）的影响。这里牵涉到专（zhuān）业能力的（de）广度问（wèn）题，涉（shè）及到（dào）的能力范畴有：商务的对接能力（lì），需求的梳（shū）理能力，业务的（de）理解能力，产（chǎn）品（pǐn）的设（shè）计能力，UI的设计（jì）能力，技术的开发能力，项目的管理能力（lì），质（zhì）量把控的测试能力。对于任意一家服（fú）务商，都有他们（men）擅长的领域，通常创始团队的基因决定了公司擅长（zhǎng）的领域，比如业务型的（de）团队（duì）擅长营销，技术型的团队技术上面很有优势，而设（shè）计出身（shēn）的团队能产出更好的设计（jì）方案。一般都（dōu）没（méi）有面面俱全的公司，需要评（píng）估公司的综合（hé）能（néng）力，避免在（zài）某个领域存在致（zhì）命（mìng）的短板（bǎn）；

通过哪些（xiē）渠道（dào）可以找（zhǎo）到（dào）比较高质量的技术服（fú）务商？

找行（háng）业内专业的朋友推荐（靠谱（pǔ）指（zhǐ）数：5星）：这（zhè）个是（shì）找（zhǎo）服务商的首选（xuǎn）方式，但（dàn）朋友一（yī）定（dìng）是专业，并且懂行的人，这个非常重要，因为（wéi）他会帮你做初步的筛选和甄（zhēn）别，并且会站在客观的立场帮你做分析，推荐合适（shì）的公司或开（kāi）发团队；

通（tōng）过高质（zhì）量的文章查找（zhǎo）服务商（shāng）（靠（kào）谱指数：4星）：通过知乎，微信（xìn），论坛，新媒体等平台，查找（zhǎo）一（yī）些跟项目相关（guān）的高质量文章，如搜索”APP开发（fā）”，”微信开发”，”网站开发”之类的业务关键词，然后找到里面的（de）一些高质量高水平的文章（硬广的广告一律pass掉），通（tōng）常文章里（lǐ）面会（huì）留有作（zuò）者或（huò）公司的一（yī）些联系方式，尝（cháng）试跟（gēn）这个领（lǐng）域的专家勾搭联系，然后让他（她）通（tōng）过自荐或（huò）推荐的（de）方（fāng）式，找到匹配（pèi）的技术服务（wù）商；

通过搜索引（yǐn）擎查找服务商（靠谱指数：3星）：相对前两种（zhǒng）方式，通过（guò）这种方（fāng）式可以快速地找到几百（bǎi）上千家技术服务商，这类公司通常知名度较高，但基本都是非常擅长投（tóu）放百度竞价或SEO优（yōu）化的公司，营销（xiāo）和（hé）市场能力较（jiào）强，但技术（shù）和（hé）设计能力反而不（bú）是特别出色。由于业务量和咨询人数较多，做得好的公司（sī）有一（yī）定人（rén）数（shù）规模（mó），收费（fèi）相对（duì）而言也比较贵，性价比总体而言不高；

通（tōng）过（guò）众包平台（tái）查找服务商（靠谱指数：3星）：比如通过程序员（yuán）客栈，码（mǎ）市等众包（bāo）平台寻（xún）找接包（bāo）方。这类平台相对而言，聚焦（jiāo）了（le）一（yī）批相（xiàng）对优（yōu）质的（de）个人开发者，价格相对（duì）猪八（bā）戒等平台要偏高一些，但相（xiàng）对整包给公（gōng）司，价格要少一些。优点是质（zhì）量相对可控（kòng），有一（yī）定（dìng）的成本优势，缺点（diǎn）是（shì）由于项目的开发人员都通过远程协助（zhù）开发的方式，且没（méi）有经过（guò）长期的团队配合，有些开发人（rén）员是兼职开（kāi）发，对于项目周期及（jí）开发人员比较难把控，适合有技术合伙人的公司（sī）去对接零散的异（yì）地开（kāi）发人员；

通过一（yī）些中介平（píng）台查找服务商（shāng）（靠谱指数（shù）：2星）：比如（rú）猪八戒，一品威客，智城等。这类平台汇集了（le）比较（jiào）多的低端开发（fā）者（zhě）和公司，价格（gé）便宜，但服务和项目质量低，适合一些（xiē）小项（xiàng）目（mù）或对（duì）质量要求不高，价（jià）格敏感的创业者。

如何在（zài）锁定的几家技（jì）术服务商（shāng）中选择一个最适合的团队合作？

经过前面（miàn）一轮初步的筛选和沟通，最终可以锁定了几家技术服务商，并（bìng）经过细致的沟通后拿（ná）到（dào）了各个服务商（shāng）的报价方（fāng）案。那么，在最（zuì）终选择服务商（shāng）的（de）时候，应该怎么选择最合适并且匹（pǐ）配的服（fú）务（wù）商呢（ne）？这里面牵（qiān）涉到（dào）很多专业性的判断和技巧，如果（guǒ）身边有专业的朋友，建议咨询一（yī）下朋友的（de）专业意见（jiàn），从报价的合理性，服务商的技（jì）术，设（shè）计能力，需求梳（shū）理规划的合理性提供一些参考意见。如果找不（bú）到这方面的朋友（yǒu），也可以加我微信：zhengshuzhang 咨询，我会站在（zài）客观专（zhuān）业的角度为你（nǐ）提供一些（xiē）合理性的建议（yì）。

以下提供一些不需（xū）要专业技能（néng）进行判断选择的（de）方法（fǎ）：

项（xiàng）目与服务商的匹配度：如果只是做做一个很小（xiǎo）的app项目（mù），比如开发一个计算（suàn）器（qì）之类的小应用，找（zhǎo）一（yī）个（gè）兼职的设计师和一个（gè）兼职的APP开发人（rén）员，或者一（yī）个小的开（kāi）发（fā）团队即可（kě）完成这个项目（mù）；如果你的（de）预算（suàn）不多（duō），对质（zhì）量要（yào）求也不高，但牵涉（shè）到多个端的开（kāi）发的话，找一个（gè）报价低，专业能力（lì）一般的（de）小（xiǎo）公司开发（fā）就足以应付这个项目；如果你项（xiàng）目较大（dà），质量要求高（gāo），且（qiě）牵（qiān）涉到（dào）有（yǒu）一（yī）定技术难点的应用，如（rú）AR功（gōng）能，就需要找专业的开发（fā）公司（sī）来开发了，价格肯定也不会（huì）比（bǐ）较贵。有些（xiē）创业者只有几万的预算，却总想着找一（yī）个（gè）专业能力强，牛（niú）人（rén）多，且开发一个（gè）复杂的应用，这（zhè）个时候就只能去（qù）购（gòu）买标准的（de）产品了，而不是走定制的方向（xiàng），能力越强（qiáng），规模越大的公司，收费也越贵。如果预算（suàn）方面比较充（chōng）裕，请忽略这一点；

价格的比较：相信很多（duō）人拿到多份报价（jià）方案的时候，一脸茫然，不知（zhī）道怎么去进行对（duì）比，每家公司报的价格出入很大，而且需求（qiú）描述，功（gōng）能规（guī）划也（yě）不尽（jìn）相同，采用（yòng）什（shí）么技术方案也（yě）没有说（shuō）明（míng），没有（yǒu）一个标准的（de）对比性。这时对于非专业的人来（lái）说可能只看最（zuì）终的价格，这（zhè）是很大的一个误区（qū）。理想的（de）情（qíng）况下，作为甲方，应该尽可能地把自己（jǐ）的（de）需求描述清楚（chǔ），最好写一份文字说明文（wén）档（dàng），并（bìng）多一些耐心跟每一个服务商沟通清楚，确定大家对于需（xū）求理（lǐ）解（jiě）上的一致。其次，尽可能套（tào）出（chū）每个（gè）供应商的能接受的（de）最（zuì）低价格（gé）。如果大家的理解（jiě）都是准确的（de）话（huà），拿（ná）到报价后（hòu）对功（gōng）能进行逐一对比就（jiù）有了标准（zhǔn）需求的参照，这（zhè）时（shí）需要特别（bié）留意报价方（fāng）案上面有没有遗漏的功能点（diǎn），或者在某些需求（qiú）描（miáo）述上面含糊不清，这（zhè）个对最终的价格也有很大（dà）的影响。一般价（jià）格选择上面，会更偏（piān）向于中等或（huò）中等偏（piān）上的供应商。

最（zuì）终的选择：结（jié）合上面提到的诚信靠谱度，专业（yè）能力，综合能力这三个（gè）维度（dù），对每一个供应（yīng）商进行一个综（zōng）合（hé）的打（dǎ）分。如（rú）果供应商有开发过类似行业的应用，或者类似的功能，是（shì）一个加分项。最（zuì）后（hòu）结（jié）合价格做一个最终的权衡，基（jī）本（běn）就可以得出应（yīng）该要选（xuǎn）哪个供应商了（le）。

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